1、展前核心资料的准备

展会前你的资料是否准备完善，准备哪些资料才能体现产品和公司的价值和保证？展前邀请函是对客户的一种尊重和重视，公司简介、工厂介绍、产品介绍、优惠及特色的展示是展前邀请函的重点内容。除了产品，我们还需要足够的目录册、cd、个性产品单张等基本资料。产品认证报告、相关证书、海外参展图、客户选购图等海报，基本的公司资料和产品介绍是客户对我们进行初步了解的需要。

2、展位样板的摆设及展示

在展会中，展位的设计和产品的摆放往往是吸引客户眼球的一大重要因素，决定着客户对展位的第一印象，如何在琳琅满目的产品中对该展位产品产生兴趣并愿意走近浏览和了解产品呢？展位的产品摆放确实要讲技巧，具有创新性的新产品可放置最明显的位置，成为展位的焦点之处，突出与其他展位产品的与众不同；其次，性价比最好的产品放置第二重要位置，给予客户进行产品对比的选择；价格略低的产品不放置展位展示，仅供照片浏览，尽量使客户对新产品产生好感，巧妙的样板摆设为展位加强视觉效果，亦便于客户观察样品。

3、宣传公司形象

公司的形象是产品质量的保证，宣传公司的专业形象可加强客户对公司的信任，对此，参展商可向客户简单做一个公司简介、产品介绍并提供相关的质量检验证等证书给予参考，让客户对公司有一个初步的了解。可向客户展示公司的四大重心内容：销售市场、设计团队、自主品牌和销售渠道，突出公司的最佳形象，体现公司的团队精神和专业性操作，引领客户对公司产生兴趣，消除客户潜在顾虑，提高客户对公司的信任度。

4、注重谈判中的礼仪与细节

细节无疑是决定成败的关键因素，展会中与客户之间所需注意的细节起着举足轻重的作用，业务员的整洁打扮、亲切的笑容和耐心分析是保持客户心情愉悦的重要因素，从客户衣着打扮判断其国籍，并以该国籍的语言向客户问好，增强客户的亲切感。此外，在与客户谈判过程中尽量避免与客户有身体接触，保持适当的距离，避免了解客户的私生活，客户所提出与生意交易无关的事情尽量拒绝接受，为客户讲解公司产品时需具备耐心和信心，要在有限的时间内获取更多有价值的信息，并根据客户的要求和所提供的信息，快速判断适合客户的所需产品，争取满足客户需求。

5、展后跟踪

展会后，应以邮件或电话形式与客户保持联系，消除客户的陌生感并了解客户最新情况，邀请客户前往工厂视察时，需做好客户的接待工作，保持客户对公司的满意度，可从工厂身份、质量控制、员工风貌三大方面向客户展示公司的操作和工作作风，体现公司的专业性，增强客户对公司的认同度和信任度。